Modelul STP

Segmentation

-Identificati bazele pentru segmentare

– determinati caracteristicile importante pentru fiecare segment de market

Target

-Evaluati potentialul si comercialul atractiv al fiecarui segment

-Selectarea  unu sau mai multor segmente

Positioning

-dezvoltati detaliile produsului pozitionat pentru segmentele selectate

-dezvoltati un marketing mix pt fiecare segment selectat

 

STP se focusează pe eficacitatea comercială, selectând cele mai valoroase segemente pentru un business și apoi dezvoltând un mix de marketing și o strategie de poziționare a produsului pentru fiecare segment.

Cum să utilizezti STP:

Pe lângă segmentare, poți identifica nișe cu nevoi specifice, marketuri mature pentru a găsi noi clienți, oferind mesaje de market mai concentrate și efective.

Nevoile fiecărui segment sunt aceleași , așa că mesajele de marketing ar trebuie să fie designed pentru fiecare segment pentru a sublinia beneficiile relevante și caracteristicile necesare mai degrabă decât  unul care se potrivește tuturor pentru toate tipurile de clienți. Această abordare este mult mai eficientă , livrând corectul mix aceluiași grup de oameni, decât un scattergun approach (The scattergun approach to marketing means that the campaign is not targeted at particular individuals.)

 

Modalități de segmentare a audienței:   

  1. Demografic: vârstă gen educație etnie statut social ocupație
  2. Psihografic: personalitate și emoție; bazt pe comportament cumpărare produse . atitudine stil de viață hobby reviste citite tv— dmh explică cine este cumpărătorul; psh explică de ce cumpără consumatorul.

-interviuri; anchetă; date despre consumeri

  1. Stil de viață: hobby, activități recreative;entertainment; vacanțe…
  2. Credințe și valori
  3. Stadiile vieții: analiză comparativă a vieților oamenilor la diferite vârste
  4. Geography: țară, regiune, zonă, rural/urban, densitatea populației, sau climat.
  5. Comportament: natura achiziționări, loialitate, nivel utilizării, canalele utilizate pt distrbuție, reacții
  6. Beneficii: satisfacția consumatorului

 

Mk targeting

Următoarele se referă la ce este necesar pentru evaluarea potențialul și comercialului atracțiilor fiecărui segment.

-mărimea criteriilor: destul de mare pentru a justifica segementul

-diferența: diferențe măsurabile între segmente

-bani: anticiparea profitului trebuie să depășească costul

-accesibil: fiecare segment accesibil pt echipă și să fie disponibil să primească mesajele de mk

-focusare pe diferite beneficii: diferite segmente – diferite beneficii

 

Pozițioanarea produsului

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Prin folosirea acestui blog accepti Politica de confidentialitate

error: Articolele (texte+imagini) publicate de Corina Dobritoiu se află sub protecția legilor privind drepturile de proprietate intelectuală (cum ar fi – dar nu limitativ la Legea nr. 8 din 14.03.1996 Publicat in Monitorul Oficial, Partea I nr. 60 din 26.03.1996 privind drepturi de autor și drepturi conexe). Reproducerea oricărui material scris sau ilustrativ din aceste articole este categoric interzisă în lipsa consimțământului prealabil al autorului.